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Especialización de Dirección Comercial

Objetivos

A través del desarrollo de la Especialización en Dirección comercial se pretenden conseguir los siguientes objetivos:

  • Conocer el papel de la venta personal dentro de la comunicación de marketing, sobre la base de la gestión de relaciones y la integración de los esfuerzos de comunicación.
  • Conocer de qué modo la gestión de ventas puede contribuir de manera coordinada a la creación de valor para el cliente.
  • Analizar y valorar la importancia de las habilidades directivas para el desarrollo personal y profesional.
  • Desarrollar habilidades para liderar y trabajar en equipo y relacionarse con los demás.
  • Desarrollar proyectos de ventas en base a los conocimientos adquiridos.
Perfiles

El programa permite formar profesionales en ventas que deseen desempeñar sus actividades en departamentos comerciales y áreas de marketing de empresas e instituciones. 

Competencias

A través de la Especialización en Dirección comercial se pretende que el estudiante desarrolle las siguientes competencias:

  • Entender y hacer entender la importancia, en una organización, de adoptar una orientación hacia el mercado y la relación con el cliente.
  • Planificar, diseñar y desplegar iniciativas de ventas orientadas al cliente
  • Liderar equipos de ventas.
  • Fomentar el aprendizaje continuo, autodirigido y autónomo.
  • Adoptar actitudes y comportamientos en consonancia con una práctica profesional ética y responsable.
  • Buscar, identificar, organizar y utilizar adecuadamente la información.
  • Utilizar y aplicar las tecnologías de la información y la comunicación en el ámbito académico y profesional.
  • Negociar en el entorno profesional.
  • Comunicar correctamente de forma escrita o verbal, tanto en lenguas propias como en lengua extranjera, en el ámbito académico y profesional.
  • Trabajar en equipo y virtualmente en entornos multidisciplinares.
  • Desarrollar habilidades directivas para la dirección comercial.
A quién se dirige

La Especialización en Dirección comercial se dirige a personas con titulaciones universitarias de grado y primer ciclo que no hayan cursado programas de ventas, interesadas en adquirir los conocimientos y las habilidades necesarias para especializarse o desarrollarse profesionalmente en el mundo de las ventas y la dirección comercial

Próxima matrícula:
noviembre 2020

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