Formación Posgrado

Diploma de Posgrado de Dirección de Marketing y Ventas

Programa académico

En el Posgrado Dirección de marketing y ventas se desarrollan los siguientes contenidos:

Principios del marketing

Fundamentos de marketing
La dirección de marketing
El entorno del marketing
Segmentación y posicionamiento

Marketing estratégico y operativo

Decisiones sobre productos y marcas
Canales de distribución
Estrategias de precio
Comunicaciones de marketing
El plan de marketing

Marketing en Internet

Marketing y tecnologías digitales: una introducción
El entorno Internet
La estrategia de marketing digital
Productos, precios y competencia en el entorno digital
Distribución y comercio electrónico en Internet
Comunicaciones de marketing digital
Publicidad digital y marketing de medios sociales

Técnicas de venta

La venta personal en la comunicación de marketing: una perspectiva relacional e integral
Los enfoques de ventas
La estrategia de relaciones
La presentación de ventas en la práctica
Las TIC en el proceso y gestión de las ventas
La dirección de equipos de vendedores

Habilidades directivas

Habilidades personales
Habilidades interpersonales
Habilidades de grupo
Habilidades específicas y de comunicación

Trabajo final de Posgrado

Duración

En la UOC, un crédito ECTS equivale a 25 horas de trabajo del estudiante.

Según el número de créditos ECTS, la duración de los programas de posgrado oscila entre 1 mes y 2 años, aproximadamente:

Máster propio: 2 años
Diploma de posgrado: 1 año
Especialización: 1 semestre (6 meses)
Curso: entre 1 y 6 meses