Dirección de Marketing y Ventas

En el Posgrado Dirección de marketing y ventas se desarrollan los siguientes contenidos:

Principios del marketing

• Fundamentos de marketing
• La dirección de marketing
• El entorno del marketing
• Segmentación y posicionamiento

Marketing estratégico y operativo

• Decisiones sobre productos y marcas
• Canales de distribución
• Estrategias de precio
• Comunicaciones de marketing
• El plan de marketing

Marketing en Internet

• Marketing y tecnologías digitales: una introducción
• El entorno Internet
• La estrategia de marketing digital
• Productos, precios y competencia en el entorno digital
• Distribución y comercio electrónico en Internet
• Comunicaciones de marketing digital
• Publicidad digital y marketing de medios sociales

Técnicas de venta

• La venta personal en la comunicación de marketing: una perspectiva relacional e integral
• Los enfoques de ventas
• La estrategia de relaciones
• La presentación de ventas en la práctica
• Las TIC en el proceso y gestión de las ventas
• La dirección de equipos de vendedores

Habilidades directivas

• Habilidades personales
• Habilidades interpersonales
• Habilidades de grupo
• Habilidades específicas y de comunicación

Trabajo final de Posgrado