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Diploma de Posgrado de Dirección de Marketing y Ventas

Objetivos

A través del desarrollo del Posgrado en Dirección de marketing y ventas se pretenden conseguir los siguientes objetivos:

  • Adquirir un conjunto de habilidades y conocimientos para emprender iniciativas de marketing en la práctica real.
  • Integrar la visión y los objetivos corporativos en las estrategias y políticas de marketing de la empresa.
  • Integrar Internet en la estrategia de marketing de la organización.
  • Conocer el papel de la venta personal dentro de la comunicación de marketing, sobre la base de la gestión de relaciones y la integración de los esfuerzos de comunicación.
  • Conocer de qué modo la gestión de los equipos de ventas puede contribuir de manera coordinada a la creación de valor para el cliente.
  • Analizar y valorar la importancia de las habilidades directivas para el desarrollo personal y profesional.
  • Desarrollar habilidades para liderar y trabajar en equipo y relacionarse con los demás.
  • Desarrollar proyectos de marketing y ventas en base a los conocimientos adquiridos.
Perfil

El programa permite formar profesionales en marketing y ventas que deseen desempeñar sus actividades en departamentos comerciales, de marketing y áreas de e-business de empresas e instituciones. 

Competencias

A través del Posgrado en Dirección de marketing y ventas se pretende que el estudiante desarrolle las siguientes competencias:

  • Entender y hacer entender la importancia, en una organización, de adoptar una orientación hacia el mercado y la relación con el cliente.
  • Desplegar conocimientos y habilidades en la dirección estratégica de marketing.
  • Diseñar y desplegar planes integrales de ventas.
  • Concebir y desarrollar estrategias de negocio que implican un uso intensivo de las TIC en general y de internet y los sistemas de comercio electrónico en particular.
  • Planificar iniciativas de venta orientadas al cliente y liderar equipos de ventas.
  • Fomentar el aprendizaje continuo, autodirigido y autónomo.
  • Adoptar actitudes y comportamientos en consonancia con una práctica profesional ética y responsable.
  • Buscar, identificar, organizar y utilizar adecuadamente la información.
  • Utilizar y aplicar las tecnologías de la información y la comunicación en el ámbito académico y profesional.
  • Negociar en el entorno profesional.
  • Comunicar correctamente de forma escrita o verbal, tanto en lenguas propias como en lengua extranjera, en el ámbito académico y profesional.
  • Trabajar en equipo y virtualmente en entornos multidisciplinares.
  • Desarrollar habilidades directivas para la dirección comercial.

El Posgrado en Dirección de marketing y ventas se dirige a personas con titulaciones universitarias de grado y primer ciclo que no hayan cursado programas de marketing o ventas, interesadas en adquirir los conocimientos y las habilidades necesarias para especializarse o desarrollarse profesionalmente en el mundo del marketing y las ventas. 

Próxima matrícula:
noviembre 2020

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