Diploma de Posgrado de Dirección de Marketing y Ventas

A través del desarrollo del Posgrado en Dirección de marketing y ventas se pretenden conseguir los siguientes objetivos:

• Adquirir un conjunto de habilidades y conocimientos para emprender iniciativas de marketing en la práctica real.
• Integrar la visión y los objetivos corporativos en las estrategias y políticas de marketing de la empresa.
• Integrar Internet en la estrategia de marketing de la organización.
• Conocer el papel de la venta personal dentro de la comunicación de marketing, sobre la base de la gestión de relaciones y la integración de los esfuerzos de comunicación.
• Conocer de qué modo la gestión de los equipos de ventas puede contribuir de manera coordinada a la creación de valor para el cliente.
• Analizar y valorar la importancia de las habilidades directivas para el desarrollo personal y profesional.
• Desarrollar habilidades para liderar y trabajar en equipo y relacionarse con los demás.
• Desarrollar proyectos de marketing y ventas en base a los conocimientos adquiridos.

El programa permite formar profesionales en marketing y ventas que deseen desempeñar sus actividades en departamentos comerciales, de marketing y áreas de e-business de empresas e instituciones. 

A través del Posgrado en Dirección de marketing y ventas se pretende que el estudiante desarrolle las siguientes competencias:

• Entender y hacer entender la importancia, en una organización, de adoptar una orientación hacia el mercado y la relación con el cliente.
• Desplegar conocimientos y habilidades en la dirección estratégica de marketing.
• Diseñar y desplegar planes integrales de ventas.
• Concebir y desarrollar estrategias de negocio que implican un uso intensivo de las TIC en general y de internet y los sistemas de comercio electrónico en particular.
• Planificar iniciativas de venta orientadas al cliente y liderar equipos de ventas.
• Fomentar el aprendizaje continuo, autodirigido y autónomo.
• Adoptar actitudes y comportamientos en consonancia con una práctica profesional ética y responsable.
• Buscar, identificar, organizar y utilizar adecuadamente la información.
• Utilizar y aplicar las tecnologías de la información y la comunicación en el ámbito académico y profesional.
• Negociar en el entorno profesional.
• Comunicar correctamente de forma escrita o verbal, tanto en lenguas propias como en lengua extranjera, en el ámbito académico y profesional.
• Trabajar en equipo y virtualmente en entornos multidisciplinares.
• Desarrollar habilidades directivas para la dirección comercial.